7 minutos - revista 01 | 2024
Tan bueno como una nueva
Las grúas de segunda mano conquistan el mercado brasileño
La nueva LG 1750 usada de Guindastes Tatuapé.
Están disponibles rápidamente, se caracterizan por una calidad probada y, en definitiva, son también una solución sostenible para el sector de la construcción: grúas de segunda mano. Desde la grúa de 30 toneladas sobre neumáticos hasta grandes grúas sobre orugas, Liebherr también está representada en este mercado con su gama completa de productos. Aunque hasta ahora la demanda ha sido especialmente fuerte en EE. UU., Europa del Este y Australia, el mercado brasileño también muestra un gran interés por las grúas móviles y sobre orugas de segunda mano de Liebherr.
No importa en qué parte del mundo se utilizó por última vez, una grúa Liebherr de segunda mano recomprada siempre encuentra su camino a una sucursal de reparación Liebherr, a menudo a Ehingen-Berg en el sur de Alemania, Oberhausen en Renania del Norte-Westfalia o Alt-Bork cerca de Berlín, pero también terminan en Inglaterra, España, EE. UU. y otros países. A través de los centros alemanes se comercializan anualmente unas 300 grúas de segunda mano. «Las grúas que nos llegan para su reacondicionamiento tienen entre 2 y 20 años», relata Bernd Rechtsteiner, gerente del departamento de ventas de grúas de segunda mano.
Bernd Rechtsteiner y Felix Mussotter
Oferta y demanda
Las grúas más demandadas son las que cuentan con una capacidad de carga superior a 250 toneladas, grúas de 5 ejes y, también, las grúas de pluma de celosía. Al mismo tiempo, muchas empresas están sustituyendo sus grúas de más de diez años de antigüedad. «Las grúas Liebherr son muy populares en el mercado de segunda mano y tienen un considerable valor de reventa. Esto se debe a varios factores, como su alta calidad, la disponibilidad de piezas de repuesto y el servicio que ofrecemos a nuestros clientes in situ, incluso después de muchos años», afirma Mathias Ehrlich, del departamento de ventas para Brasil. Las grúas de segunda mano listas para operación son una alternativa lucrativa a una grúa nueva, debido a un monto de inversión menor y un plazo de entrega más corto.
«Antes de volver a vender las grúas usadas, las ponemos al día, comprobamos su seguridad e instalamos equipos adicionales si es necesario», explica Ehrlich. Los clientes pueden elegir si quieren comprar su «grúa usada nueva» tal y como está o completamente reacondicionada. «A petición del cliente, no solo podemos volver a pintar las grúas de segunda mano, sino también entregarlas con una configuración de pluma diferente, cabrestantes adicionales o plumas de celosía, por ejemplo».
Rene Porto
Joven, en auge y lleno de potencial: el mercado brasileño
«Aunque al principio solo aceptábamos grúas usadas a cambio de una grúa nueva, ahora también recompramos nuestras grúas de segunda mano sin esta condición», informa Rechtsteiner. «Al mismo tiempo, seguimos impulsando nuestro negocio de grúas de segunda mano a escala internacional». Brasil sigue siendo un mercado relativamente joven pero prometedor, sobre todo en lo que respecta al desarrollo de las energías renovables y los proyectos de construcción asociados, como la construcción de parques eólicos. Aquí es donde más se usan las grúas grandes.
El Grupo está representado por dos sociedades de producción en Guaratinguetá, en el estado de São Paulo. «Como parte de Liebherr Brasil, fundada en 1974, ofrecemos aquí el programa completo para la división de grúas móviles: servicio técnico al cliente, un almacén de piezas de repuesto in situ, 16 técnicos de servicio desplegados en varios puntos del país, así como un taller donde se puede realizar cualquier reparación», afirma Felix Mussotter del departamento de ventas para Sudamérica.
En los últimos años, el negocio de las grúas de segundamano también ha crecido considerablemente en el país más grande de Sudamérica. «Desde hace unos dos años, suministramos cada vez más grúas de segunda mano a Brasil, sobre todo grúas grandes de cinco ejes o más, así como grúas sobre orugas. Esta evolución se debe, principalmente, a los largos plazos de entrega de las grúas nuevas, que pueden rondar los doce meses desde la pandemia del coronavirus», explica Felix Mussotter, del departamento de ventas para Sudamérica. Y Rene Porto, gerente de la división de grúas móviles y sobre orugas de Liebherr Brasil, añade: «Por un lado, el sector de la energía eólica está impulsando la demanda de grúas usadas. Por otra parte, hay numerosos proyectos en los sectores de la minería, el petróleo y el gas que dan lugar a la correspondiente demanda. Las grúas de segunda mano jóvenes de hasta cinco años tienen mucha demanda».
Taller de reparaciones en Guaratinguetá.
De segunda mano, pero de primera clase
Desde 2021, varias grúas usadas, desde la LTM 1250-5.1 hasta grúas de 750 toneladas, han sido entregadas a clientes de larga trayectoria, todos ellos empresas brasileñas de alquiler de grúas, que a su vez operan en los sectores del petróleo, gas, minería y la energía eólica. Uno de ellos es Guindastes Tatuapé. Para satisfacer las crecientes demandas del sector de la energía eólica, la empresa ha adquirido una LG 1750, una grúa móvil versátil con plumín abatible. Con una capacidad de carga máxima de 750 toneladas, este modelo puede utilizarse en una amplia variedad de sectores.
«Tras una exhaustiva investigación por parte de nuestro equipo técnico y teniendo en cuenta la demanda del mercado, hemos llegado a la conclusión de que la LG 1750 tiene las características técnicas y las capacidades de carga que satisfacen la mayoría de los requisitos actuales del mercado, especialmente en el sector de la energía eólica. La larga colaboración entre Guindastes Tatuapé y Liebherr, basada en la fiabilidad de todas las máquinas Liebherr de nuestra flota, también influyó en la decisión a favor de la LG 1750», subraya el director comercial Marcelo Monteiro.
Taller de reparaciones en Guaratinguetá.
Asociaciones a largo plazo y relaciones de confianza
Liebherr también se ha ganado la confianza de sus clientes en Brasil a través de colaboraciones a largo plazo. «Nuestros clientes saben que pueden confiar en un excelente servicio posventa, incluso para las grúas de segunda mano más antiguas, y que seguirán recibiendo un suministro fiable de piezas de repuesto después de muchos años. Esto ofrece al cliente una gran seguridad a la hora de invertir en una grúa de segunda mano Liebherr», afirma Porto. Los clientes pueden esperar grúas usadas totalmente reparadas y reacondicionadas en muy buen estado. «¡Y eso es lo que podemos ofrecerles!»
Este artículo fue publicado en la revista UpLoad 01 | 2024.
